弯头 客户的亲身体系

 弯头商业情报的收集是越多越好。曾经有过这样一个案例：一个很大的买家询盘，公司的一个新手业务员不知对方的底细，没有引起足够的重视。故事的结局是因贪图一点蝇头小利而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须要知道，对于绝大多数买家而言，能进入他们的“体系”非常有价值，一旦与他们有过良好的交易记录，以后的路子就顺多了。这个意思是说,你哪怕赔钱也给他.这样,电厂就认可你公司了.以后会有更多的法兰跟弯头的生意给你做的.不能别为一时的利润而错失了一个, 法兰、弯头与三通的大客户.这样才可以的把生意做得更大的。