河北圣天报价技巧:客户最喜欢的报价方式

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河北圣天报价技巧:客户最喜欢的报价方式

来源:本站原创 发布日期:2013年07月06日 

        河北圣天弯头公司2013的一年会开拓创新,注重弯头的品质,开创弯头的品牌,打造河北弯头高端市场。  

    价格的诱惑,价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

  简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。

  好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判.

  那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。

  报价并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力。

  低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的"一分钱一分货。"  

      河北圣天弯头公司一直致力于弯头研制与开发,在全球经济萧条的社会条件下,河北圣天弯头公司发扬毛主席的艰苦奋斗精神,再苦再累,也要为弯头的市场尽一份力,让河北圣天公司的弯头走出家门,走向全国,走出国门,面向世界,让世界每一个角落都充满中国人的足迹,都有圣天弯头人的精神。
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