弯头 管件销售之道

      在弯头 管件交易中充满了骗局和欺诈，业务利用谈判技巧无时无刻的想说服个个经理在合同上签上您的大名。并作出对业务有利的让步，比如价格提高和质量降低等。但许多公司和厂家也找出自己各种手段予以还击，比如类似于你们公司的产品价格过高或者贵公司的产品质量问题等等。在谈判中往往遇到价格拉锯战，产品质量在今天而言不是什么问题，只有价格才是个个公司老板最关心的，当然吃回扣的除外。当对方公司在和你谈到产品价格的时候证明他们已经对你的管件产品感兴趣，或者是有意向购买。但在期间对方总是给你提出各种各样的问题以打击你公司产品取得在次压价的效果，当然既然是生意就是漫谈要加和坐地还钱的说话。但在这期间一定要把握一个度，经量去探索对方的底线在那里。有的业务可能去旁敲择机，而后的也是从公司别的部门着手，更有着直接在酒桌把生意谈妥，各有妙法目的相同。中国和国外的销售环境不一样，在中国一般不会把价格要死，因为中国人都有爱贪小便宜的性格，往往在已谈好的价格基础在小让一点的话往往就会及时促成签单。而国外就千万不要这样做，国外做事一丝不苟，一般在和你谈合作的时候已经做了很多功课，基本对于国内销售价格可以说是了如指掌，如果在把价格要的偏高对方会以为你没有诚意而直接拒接合作。所以与其说弯头 管件市场勾心斗角还不如说生意场上本来如此，最关键的是要把我一个度，在度的衡量下小心操作是促成签单的关键。