第一种情况
“X经理,您好,我是河北沧州圣天电力弯头的业务经理……”
“哦,你们公司啊,我知道,我知道,东西很不错,价格也很好,但我们目前没有这方面的需要。这样吧,留个地址和电话,我们下次需要了再和你联系吧。”不要放弃继续努力。
第二种情况
“您好,我们圣天电力弯头型号俱全价格便宜,送货上门,让客户没有后顾之忧。“哦,我们已经买了很多,凑巧站不需要。”
第三种情况“您好圣天公司专业生产大口径弯头,冲压弯头、对焊弯头、 高压弯头、 合金弯头、河北弯头,WN法兰,SO法兰,PL法兰,BL法兰,ELBOW弯头。地处中国著名“弯头管件之都”——河北省孟村回族自治县工业开发区,交通十分便利。
您购买后绝对放心。“好是好,就是太贵了。我是自己在外销售,预算可没有这么高啊。”
第四种情况(电话)“请问您是X总吗?我是河北沧州圣天电力弯头的业务经理,我们公司型号俱全价格便宜,送货上门,让客户没有后顾之忧……”
“哦,我知道了,今天很忙,没时间,下次吧。”(啪,电话挂断)
第五种情况“X经理,您好,我来过几次了,您好象对我们公司不是很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢?”
“同类的产品我用过不少,没有一个我们满意的,我不相信你们能做得比他们好。”
第六种情况“X总,您好,我上次送来的资料您看过了吗?”
“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大,我们还得再考虑考虑。”
第七种情况“产品你们做得是不错,就是太贵了,要知道XX公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧,把价格再降30%,我们可以考虑。”
以上的情况并不是无招化解的,分析一下你的准客户,对症下药,完全可以把这些不利局面扭转过来,使交易最终达成。
我们竭诚与国内外各界朋友及新老客户建立友好发展关系,精诚合作,实现双赢,共创宏伟大业。